POTENSI DAN PELUANG EKSPOR

POTENSI DAN PELUANG EKSPOR

Keunggulan Kompetitif

Keunggulan kompetitif merupakan suatu kemampuan yang diperoleh dari karakteristik dari sumber daya suatu perusahaan untuk memiliki kinerja yang lebih tinggi yang dibandingkan dengan perusahaan lain pada industri atau pasar yang sama. Keunggulan kompetitif yang menggambarkan usaha yang memiliki kemampuan untuk mencapai keinginan konsumen dibanding pesaing. Dalam menyusun strategi keunggulan kompetitif trdapat hal yang harus diperhatikan yaitu sumber daya dan kinerja. Strategi yang terdapat pada keunggulan kompetitif antara lain :

a. Strategi Cost Leadership (Strategi Biaya Rendah),  dalam strategi ini perusahaan meningkatkan        value produk namun menurunkan harga. Stratgi ini dapat diterapkan pada pasar komoditi atau produk     yang banyak diterapkan oleh masyarakat.

b. Strategi Diferensiasi, dalam strategi ini hal yang harus dipahami yaitu perbedaan yang dimiliki oleh   produk supaya mendapatkan konsumen sendiri. Misalkan menambahkan fitur-fitur tertentu yang           berbeda dengan pesaing. 

c. Strategi Fokus, strategi yang menyasar pada pasar yang lebih spesifik. Hal yang harus diperhatikan    dalam strategi adalah potensi yang cukup baik dan berkelanjutan serta tidak adanya pesaing. Strategi     ini biasanya berfokus pada pelayanan, lokasi tertentu, dan kelompok masyarakat tertentu.

d. Strategi Inovasi, pada stratgi ini tidak adanya pesaing yang memungkinkan untuk menjadi yang            utama.

Ciri-ciri Pasar Potensial dengan Pendekatan Permintaan dan Penawaran

Pendekatan Permintaan, permintaan produk yang telah dipasarkan dinilai sangatlah penting dalam mengetahui pangsa pasar. Dari pendekatan ini akan diperoleh bebrapa hal seperti :

a. mengetahui kebutuhan manusia apakah sudah terpenuhi atau belum.

b. mengetahui peluang usaha yang bagus dalam merintis bisnis sesuai selera konsumen

c. dapat mengestimasi total kebutuhan

Pendekatan Penawaran

Permintaan yang selaras dengan penawaran akan memberikan kebaikan dalam surplus. Beberapa pendekatan penawaran yaitu :

a. memprediksi kemampuan perusahaan dalam proses produksi

b. memprediksi kemampuan perusahaan dalam melakukan pelayanan

c. mengetahui tren yang berlaku di masyarakat

d. mengetahui daya beli

e. memastikankualitas produk yang sejenis

f. mengetahui klebihan dan kekurangan produk kita

g. mengetahui tingkat pesaing.

Ciri dan Teknis Menentukan Ceruk Pasar

Strategi ceruk pasar merupakan rencana bisnis yang berfokus pada peluang usaha. Dengan menguasai ceruk pasar perusahaan dapat menguasai segmen khusus tersebut dan memonopoli harga karena kekuasaan yang dimiliki. Strategi dalam pasar ceruk yaitu :

1. Strategi kepemimpinan biaya

2. Strategi diferensiasi

3. Strategi fokus

pada strategi 1 dan 2 yang menargetkan pasar utama yang terdapat banyak pelanggan. sdangkan pada no 1 dan 3 yaitu dengan mengurangi biaya biaya operasi untuk mencapai keuntungan yang tinggi. Kunggulan dari pasar ceruk yaitu layak untuk perusahaan kecil, konsumsi sumberdaya yang rendah, loyalitas yang tinggi, permintaan yang inelastis, margin keuntungan yang tinggi. selain itu pasar ceruk juga mempunya kerugian yaitu ukuran pasar yang kecil, total keuntungan yang rendah, hambatan masuk rendah.

Ciri-Ciri Produk yang Marketable untuk Eksport 

Atribut-atribut yang ada dalam suatu produk sehingga produk tersebut menjadi marketable antara lain : a. Durability Durability dapat dikatakan sebagai suatu alat pengukur keawetan dari suatu produk.              Produk yang tidak cepat habis, aus, rusak ketika dipakai/dikonsumsi berarti mempunyai durability         yang lama. Durability ini berkaitan dengan hematnya pemakaian suatu produk. Apabila konsumen     berpikir bahwa semakin lama jangka waktu pemakaian dari suatu produk adalah kondisi yang bagus,     maka kondisi ideal suatu produk adalah yang mempunyai durability yang lama. 

b. Feature Feature adalah atribut yang muncul dari suatu produk yang diakibatkan bentuk fisik atau tampilan dari produk tersebut. Dengan adanya perubahan bentuk atau kombinasi dari assesoris penambah lain, maka suatu produk akan mempunyai atribut-atribut tambahan. 

c. Performance Kriteria atribut ini muncul dengan melihat performansi atau tampilan dari produk yang ada. Konsumen akan menilai performansi dari produk untuk mendapatkan suatu produk yang ideal. 

d. Serviceability Atribut ini berhubungan dengan proses yang muncul pada pemakaian produk tersebut. Sebagai contoh; apabila suatu produk rusak, dimana dapat diperbaikinya. Apabila produk habis atau rusak, mudah atau tidak dalam mencari produk tersebut. 

e. Reliability Reliability adalah ukuran keandalan dari suatu produk. Semakin andal suatu produk maka semakin ideal menurut konsumen. f. Estetika Atribut yang muncul berdasarkan nilai estetika antara lain keindahan yang ada dalam produk tersebut. Atribut ini sangat bergantung pada nilai estetika dalam diri konsumen.