BAURAN PROMOSI

 BAURAN PROMOSI

KONSEP PROMOSI

Promosi merupakan suatu upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk dan jasa dengan tujuan menarik konsumen untuk membeli dan mengkonsumsi produknya. Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan, mempengaruhi, dan membujuk pelanggan agar membeli produk yang ditawarkan. Promosi dibagi menjadi 5 jenis antara lain :

a. Iklan (Advertising)

b. Promosi penjualan (sales promotion)

c. Penjualan tatap muka (personal selling)

d. Hubungan masyarakat (public relation)

e. Publicitas (publicity)

f. Promosi dari mulut kemulut

Sifat-sifat yang terkandung dalam promosi yaitu :

a. Komunikasi, sifat informasi yang mempunyai arti bahwa penjualan mampu menarik perhatian                dengan memperkenalkan pelanggan terhadap produk yang dijual.

b. Insentif, dengan memberikan keistimewaan dan rangsangan yang bernilai bagi pelanggan.

c. Undangan, dengan mengundang masyarakat pada saat itu untuk membeli  pada saat itu juga.

BENTUK PROMOSI

a. Iklan (Advertising), komunikasi atau pesan-pesan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan melalui            sponsor atau lembaga lain di luar perusahaan dengan mengeluarkan sejumlah biaya. Iklan dapat dikatakan        sebagai nonpersonal selling, karena penjualan tidak dilakukan secara langsung oleh seorang penjual. Iklan       atau advertensi merupakan cara penyajian cetakan, tulisan kata-kata, gambar atau menggunakan orang,           produk atau jasa yang dilakukan oleh suatu lembaga (perusahaan iklan) dengan maksud untuk mempengaruhi   dan meningkatkan penjualan, meningkatkan pemakaian atau memperoleh suara, dukungan atau pendapat.

b. Promosi penjualan (sales promotion), bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif        yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan meningkatkan jumlah barang           yang dibeli pelanggan.

c. Penjualan tatap muka (personal selling), suatu Metode yang memungkinkan interaksi pribadi antara dua    orang atau lebih, sehingga setiap orang dapat mengamati kebutuhan dan karakteristik yang lain serta                menyesuaikan diri dengan cepat. Penjualan perorangan juga memungkinkan semua jenis hubungan muncul,    mulai dari hubungan penjualan semata-mata sampai kehubungan persahabatan mendalam.

d. Hubungan masyarakat (public relation), upaya suatu perusahaan untuk mendukung, membina citra         perusahaan yang baik, dan menangani atau menangkal isu, cerita dan peristiwa yang dapat merugikan     perusahaan yang dilakukan melalui pembinaan hubungan dengan masyarakat.

e. Publicitas (publicity), 

f. Promosi dari mulut kemulut, 

PEMILIHAN MEDIA IKLAN

Media periklanan merupakan suatu perangkat yang dapat memuat dan membawa pesan pesan penjualan kepada konsumen atau pembeli. Media periklanan meliputi :

a. media televisi

b. media internet

c. media surat kabar

d. media radio

e. media luar ruangan

Dengan beberapa media periklanan yang dapat dilakukan, maka dibutuhkan sebuah tips untuk memilih media periklanan yang cocok untuk produknya antara lain :

1. Menentukan Budget

2. Menentukan segmen pasar

3. Menentukan materi iklan

4. Menentukan media ofline atau online / keduanya

5. Menggunakan jasa advertisement

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PROMOSI

a. Tujuan promosi, apabila suatu perusahaan ingin menjangkau khalayak luas maka media iklan sangat     tepat.

b. Jenis produk, jenis produk yang biasa menggunakan iklan yaitu jenis produk konsumsi.

c. Infrastruktur dan sumberdaya perusahaan, metode promosi membutuhkan biaya dan upaya yang     berbeda. Perusahaan mungkin membelanjakan lebih banyak uang untuk iklan jika dana mencukupi. Tapi,  jika dana tidak mencukupi, seperti pada sebagian besar perusahaan kecil, mereka bergantung pada     penjualan pribadi.

d. Siklus hidup produk, 

e. Infrastruktur distribusi, Jika menjual produk langsung ke pelanggan tanpa melalui perantara, perusahaan mengandalkan personal selling. Perusahaan mungkin menggunakan beberapa iklan, tapi itu hanya sebagai pendukung.

f. Ukuran pasar, jika suatu perusahaan telah menargetkan pelanggan yang spesifik, maka penjualan akan selalu cukup. namun jika target paar massal, maka pasar akan lebih luas ukurannya, alat yang dapat digunakan yaitu iklan.